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        “而且说实话你跑多了混久了，和那些保安也就熟悉了。平时和那些保安聊聊天递几根烟，买瓶水什么的，对他们尊重一些，他们也会帮你，也会教你，他们会告诉哪些公司比较介意推销的，哪些公司的前台小妹好说话，那些帖着推销勿进的公司是千万不能进的。”

        “对那些有潜力的客户，如果前台小妹比较好说话，就可以多跑一点，逗逗她们，她们上班坐在哪里也没有意思。有时候买些便宜点的小礼物哄哄她们，哪怕是一瓶冰饮料都行。其实很多公司里有些小额的采购这些前台小妹说了就能算的。”

        “和那些管理比较严格的大厦保安混熟了是有好处的，他们会主动帮着你盯着其它公司的销售，看到有对手公司的推销来了就会赶出楼去。他们有时候没收了哪家的名片，就会拿给我看。这时候我就会去买几盒好烟买几瓶水感谢一下。如果这栋大楼里大客户比较多，有大单出了，我就会请这栋大楼的保安去外面大排档一起喝喝酒吹个牛，时间久了就处成朋友了，只要他们不离职，他们就会一直帮着我看住那栋大楼不让竞争对手进来。”

        时雨杜撰的销售故事深深吸引了刘圣东，这个故事里充分表现了一个优秀销售员的最可贵的品格。刘圣东忍不住问：“你当时的业绩怎么样？”

        “还可以吧，最好的一个月我做了30多万。做了三个月以后，老板让我带了一个小组，手下有3个人。”

        “后来为什么不做了呢？”刘圣东问。

        “唉！那个老板挺恶心的，不相信人，做事也不地道。我跑下来的客户稳定下来后他就让自己的小舅子接手了。然后给我新的片区让我带着三个人跑，说时给我升职了。我们是拿提成的，片区交出去就意味着拿不到那个片区的提成，跑新片区就新片区吧，但是当你跑下来新片区后TMD他又把跑好的新片区交给小舅子管理。”时雨佯作义愤填膺的说。

        “还有承诺的提成不给你兑现，一直压着你的钱，还说你拿的太多别人那边不好交代。最气人的是不相信你，答应给大客户的提成，老板让我约好一个咖啡厅，他远远的坐着，看到我把东西递给别人手里才放心离开。那种不被信任的感觉挺不好的。”

        “一般你们给客户的销售返点会有多少钱？”

        “一般是三个点，所以费用不会太多，多的有三四千的，少的一两千，最多的一次有一万多块，不到一万二吧，那段时间那家公司买了公司几台大件设备。”

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