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        “你怎么跟别人谈费用的？”

        “遇到采购能力比较大的公司，平时想办法跟负责拍板的人处好关系，和前台小妹也要处好关系，因为有啥新的采购前台小妹一般都是知道的。如果有大的采购，就要想办法搞定能拍板的人。有些人要点的，有些人不要点，只要你的价格和质量合适。要不要点这个要看，会在聊的时候稍微提一下。也有的时候会碰到有些客户想把成交价格提起来，自己想拿一点差价，这个就得请示老板以后再谈。”

        “怎么看对方要不要点？”

        “言谈举止是可以看出来的，对方爱不爱占小便宜，对方喜欢什么，通过沟通是可以试探出来的，有时候可以直接问对方有什么要求。”

        “你对自己的销售岗位的薪水是怎么要求的？”

        “公司做这么大，能按时发工资吧？哈哈，成熟的公司一定有自己的标准，只要跟着公司的标准就可以了，我想不会让我吃不起饭吧？哈哈，而且做销售的主要靠业绩说话，对薪水我没有太多的要求，但是有其他的想法不知道到时候分片区的时候能不能考虑一下？”

        “什么想法？”

        “如果真的能进咱们公司，我希望能把我分到湘省那边的销售片区。”

        “为什么？”

        “因为我一直在那边做工程，平时在厂里也有不少熟人，我对那边的城市也比较熟悉，如果做那个片区，至少有不少关系可以上手就能用的，这样比跑一个陌生地方压力要小很多。”

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