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        “嗯，我在网上大概看过你的简历。”刘圣东划过简历又瞄了一遍，抬头问：“你以前知道我吗？”

        时雨笑着说：“今天第一次见到刘总，只是看到二楼的营销部标牌，看到大厅里就那间办公室的门是敞开着亮着灯。”时雨指了指挂着“营销总经理”的那扇门。

        “不错，观察力还是很敏锐的。说说看，为什么好好的技术不做，要转行做销售？其实信达客服部目前很缺售前售后工程师的，客服部也有一定的备品备件的销售任务。今天约你来想跟你聊聊，你有比较多的现场经验和技术底蕴，想知道你有没有兴趣在做转型做销售前试着做一段时间的客服？公司的客服发展平台也是很不错的，做好了前景也很大的。客服待遇都会比销售高，转型做销售对你来说毕竟是个新人，一切要重新开始。”

        “谢谢刘总，其实我一直都有做销售的想法。我毕业后曾做过一段时间的办公室耗材销售，当时做的还不错，还带过一个小团队，所以心底就一直有做销售的想法。”

        “哦？办公室耗材？我对这个不大了解，是电话销售吗？”

        “不是，刘总。我那时候工作内容每天要做的就是不断的陌拜扫楼。您知道鹏城公司写字楼很多，办公耗材又是的日常耗费品，我要做的就是一层一层、一家一家的扫客户。很多大厦里的保安很凶，不让我们进楼去销售，我们不敢做电梯，因为电梯里有监控，只能一层一层的爬楼，有时候也会遇到被楼里的公司投诉，所以经常也会遇到被保安逮住从楼上押送下来，呵呵，被保安揪着众目睽睽下挺丢人的，别人以为你是小偷小摸呢。”

        “呵呵，被保安押送下来会怎样？”刘圣东好奇的问。

        “其实也不会怎样，就是把你的要发的名片全部收走，收走就收走，以后再印就可以了，反正做办公耗材，做几盒名片很容易的。和那些保安，只要你不跟他们吵，对他们态度尊重一点，说点软话，只要你态度不横，那些保安也不会收拾你，遇到客户投诉的时候也就是把你臭骂一顿。他们骂你的时候你认错态度好一点，端正一点，他们就慢慢气消了。遇到楼里的客户投诉他们也会担责任，所以我也理解他们，厚着脸皮道歉说些软话就可以了。”

        “态度端正是什么意思？就是再也不来了？”刘圣东对这个话题很感兴趣，微笑着问。

        “那哪成呢！越是这样管理严格的大厦机会就越多！这种大厦我进不去，那些竞争对手也很难进去。越是管理严格的大厦有名的公司潜在的大客户就越多。被别人逮下来的时候就休息两天，过两天换个保安的时候等保安不注意再混进去，也不能老给一个保安添乱。跑这种大厦不能占别人电梯，电梯有监控，要悄悄的走楼梯。越是难进的大楼越要进，你混进去了别人混不进去，你的销售机会就比别人多很多，这种大厦的客户属于优质客户。”

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