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        第八章

        一月中旬，北京进入深冬。

        苏青禾在景元待到了第三个月。金融街两旁的行道树早已落光了叶子，光秃秃的枝丫伸向灰白的天空，被写字楼的玻璃幕墙映出一片冷调的蓝。她每天早上七点半到公司，晚上九点以后才走，偶尔周末也来。小周有一次加班碰到她，忍不住问了一句“苏总你都不休息的吗”，她头也没抬，说“项目不等人”。

        她不是不累。她只是习惯了用工作量把自己的时间填满。在香港的时候是这样，在北京也是这样。工作越多，她越不用去想别的事。b如妈妈在电话里提的“你爸那边”，b如那条压在旧手套底下的灰sE羊绒围巾，b如深夜加班时偶尔会收到的那条写着“早点回去”的微信。

        东南亚项目推进到了关键阶段。景元的投资委员会已经批准了项目建议书，下一步是正式启动尽调，并在一个月内完成投资框架协议的谈判。印尼那边的合作伙伴动作很快，已经发来了第一批尽调材料的清单。法务部的小孙在苏青禾的工位旁边支了一张临时桌子，每天抱着一堆文件过来对。

        “苏总，土地使用权的权属链有一个缺口。”小孙把一份文件摊开，指着一行印尼文，“这个电站在爪哇岛，但土地证上的面积和实际用地面积差了将近百分之二十。那边说是历史遗留问题，当地政府口头同意扩了，但正式批文一直没下来。”

        “口头同意不行。”苏青禾放下笔，声音不大但很确定，“框架协议里必须加上一条——交割前置条件包括完整的土地使用权证明。没有批文，这块地就不能进资产包。”

        “但如果这样的话，整个电站的估值可能要往下调不少。”

        “调。”她翻到财务模型的那一页，拿出计算器按了几个数字，“把这片地单独剥离出来做成一个选项条款。如果他们能在交割前补齐手续，按原估值执行；补不齐，按下调后的估值。给他们一个激励机制，b着他们去Ga0定。”

        小孙看着她，愣了一秒，随即低头在本子上飞快地记。苏青禾这种处理问题的方式——不绕弯、不模糊、不留尾巴——他已经慢慢习惯了，但还是会时不时被她的果断震一下。

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