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        “姚宾确实很能干，不到4个月的时间，泡菜代销售点已经全覆盖东润市区。他有这么强大的推销能力，再在东润待下去，就是人才浪费。我决定让他去开疆拓土。”

        “去哪儿？”

        “西润。西润市距离东润市不到50公里，让姚宾过去，租个库房，还像在东润时这样开着车去推销，把那些商店超市乃至地摊，全变成咱们的销售网点。然后与销售网络连接，一旦联系上，推销工作就从线下转到线上了。用不了一个月，西润市就会变成另一个东润市。”

        “然后呢？”

        “在姚宾在西润开展业务的同时，我至少要给他再配上两个人，给他打下手，跟着他学。在完成西润的销售布局之后，那两个人差不多也能独当一面了。然后，我再把他们三个分别派往不同的城市，复制这个模板。我相信，用不了一年，咱们的泡菜就会在全国各个城市密密麻麻的布下大量的销售网点，想不火都难。”

        叶凌霜笑着，同时连连点头。

        “你这是鸡孵蛋蛋孵鸡的做法，一旦推开，就如同星火燎原之势，呈几何级数增长，线上线下相结合，以点带面，全覆盖。很难设想，你就在东润免费租了我一间门脸，一张网撒下去，就能罩住了全国，太恐怖了。”

        李嘉浩没有笑。

        “再好的想法需要执行，需要落实。前期工作还是挺艰苦的，我不但让姚宾去做，我也要亲力亲为。我打算去转西盟市，在那里开疆拓土，培育新人。说起来培育新人是最难的，即便是带上两三个人，一两个月之后，可能会发现他们没有独自拓展业务的能力，必将影响我的推行效率，特别是初期阶段。所以，对选人这一方面，我要亲自把关。”

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