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        “哇塞，攻心为上，以和为贵，原来都是高手过招啊？”李秋水赞叹道。

        “所以，推而广之，我觉得你们公司的层次是面对高端市场，所以从终端多下功夫是对的，能消费得起你们产品的都是高收入群体，只要满意和顺心，谁会在乎降不降价呢。”

        “你说这个我倒还真相信。”李秋水点头首肯。

        “而且说实话，高端的客户，你降价了她用着产品反而不开心，觉得自己用的东西谁都买得起，不上档次，体现不出什么好来，人家不怕花钱，只怕货不好。”

        “嗯嗯，对，你说得对，但是我一直在思考的问题是，我的客户到底需要的是什么，他们需要的大概是一种服务吧，我觉得产品知识让我们为他们提供服务的一条线而已，这只是一种我们和客户之间连接的方式，不知道对不对？”李秋水自己也感到迷惑。

        张小婉挥挥手，“够了够了，别说了，我们不是出来吃饭的吗，怎么又说到工作上去了？”

        “好，今晚我们不谈工作，只谈风月，不要让工作浪费了我们好不容易升起来的情绪。”李秋水表示赞同。

        这时候菜正好上来了，张小婉说，“要不，我们也来两杯？学学人家李白，斗酒诗百篇？”

        “还是算了吧，诗人都没有，只有两个酒鬼，哈哈。”

        “随便，不喝酒不喝，我们反正喝死了也吟不出诗来，哈哈。”张小婉已经开吃了，刚才点菜的那个服务员还偷偷在一个角落观察这两个她觉得超级奇怪的女生。

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