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        “您说。”王诗诗现在又像是一个乖宝宝一样，仿佛刚才的小麻雀一下就不见了。

        “第一，我为什么让你找102和201的房子？”

        “一定是底层的楼价比较便宜，您之前说过，客户是嫌那边房价高，想让我们帮忙砍价的。”

        “错，客户今天看过房之后有在价格上跟我们纠缠吗？”陈浩然斩钉截铁的说道，“跟客户讨论的永远是价值而不是价格。客户觉得贵，一定是有其他没有满足他的因素存在。”

        “那你怎么知道客户不满足的在哪里？”王诗诗问道。

        “客户来找我之前已经找过很多家中介公司了，那些人的还价能力不比我们差，所以客户即便是找到我，我也不一定能把价格还到客户满意的地步。”陈浩然说道，“但是我有我的优势，我对客户更了解。李老先生老伴前几年就不在了，今天带着一个老太太买房，肯定是有眉目的。两个老人之间一定还有一层隔膜没有打通，所以现在不能在一起。李老先生的目的很简单，两个人尽量靠在一起慢慢去解决那些问题。我比他们自己想得更远一步，他们解决问题之后的事情要怎么办？”

        “那其他中介公司就没有想到吗？”王诗诗有些钻牛角尖了。

        “他们是能想到，所以肯定是在这个小区做了不少工作，也费了不少功夫。”陈浩然说道，“所以我连小区介绍都省了。我问你，如果两个老人最后能够走到一起，那么多出来的一套房子怎么处理？”

        “要么出租，要么出售咯。”王诗诗很自然的回答。

        “你再考虑到他们的年纪问题。你觉得出售和出租会是他们理想的选择吗？”陈浩然说道。这时车已经开到了门店门口，陈浩然问出最后一个问题：“你再想想，为什么我拒接中午跟他们一起吃饭？”

        王诗诗说道：“你怕他们再找你帮忙还价？”

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