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        “我还以为你找我是私事，结果还是公事，现在咱们私事和公事混在一起了，我有点儿拿不稳，抱歉啊。”鄢钟明挤出笑容，手上甚至打了个揖。

        “没事，你慢慢儿捋。”张伟和气地说。

        “威讯有自己独立的财务审核机制，这事儿不归我管啊，咳，我说这个你也不信，对，是我这儿说了算。”鄢钟明脸上表情变了几变，要打官腔却又放弃，深深地思量，“今年经济环境不好，下半年比上半年糟，我相信大部分企业都一样，最先调整的就是投放，威讯还没执行的，就别执行了。”

        “这个好商量，不过已经执行完毕的部分，还有四百来万款项，我希望能顺畅无碍地拨付给我们。”张伟说道，这是他来这儿的目的。

        “张伟，我们集团有自己的广告公司，威讯一向也走自家广告公司，合作得好好的，你是怎么把威讯从自家人手里撬走的？”鄢钟明话锋一转，像是仓促地在这里设了个埋伏，现在冲杀出来，眉头又皱起，不怒自威。

        “是，的确是我通过晓琳，说服她立达传媒有你们自己广告公司不能及的成本优势。我们的盘子大，人员多，更专业。我调度了一批测试投放给威讯，效果不错，以及我做了个一揽子方案，提供了别处根本不可能提供的折扣，乃至我们提供大量的垫支款，短视频广告的拍摄和制作费用都由我们先出，所有这一切全做到，威讯才在三月起转到我们这里投放，事后证明效果也不错。”张伟不慌不忙地加以说明。

        “效果不错？我怎么没感觉到？”鄢钟明冷笑，当然他也没把握，他在本地就有十来家子公司，哪儿会对其中一家的经营情况尤其是营销数据那么敏感。

        “我们这边监看威讯的客户转化成本每个月都在行业平均水平之下5%到10%，转投我们之前，你们自家做的转化成本高于行业平均水平20%；而且我听说威讯今年的营收情况不错，在投产一条新生产线有大量投入的情况下，前三季度比去年同比增长6%，如果减去投入的话，实际增长可能在40%以上。”张伟如数家珍地报上对方的数据。

        “是吗，那我倒要好好地看看。”鄢钟明含糊地说，气势顿时一收。

        “我找你，要说的就是这些，立达是家很不错的整合营销公司，威讯今年业绩不错，我们完全可以继续合作下去，也许你该把自家的广告公司收了，把业务委托给我们。”张伟诚恳地说。

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