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        “林行长。”莫惜君道，“我们是新支行。肯定会经历这种阶段。”

        “是的，所以我不怪大家。”林强抿了抿嘴，冲廖亮问道，“我们已经有贷款资质了，周围那么多地产中介，那么多房屋买卖交易，我们又是龙源唯一有贷款资质的银行。为什么这个月只有两笔房屋贷款？”

        廖亮立刻答道：“实际上，这个月有十几个地产中介的人来过，咨询我们这里的贷款的问题，但其实……都是来聊返点的……我之前问过您，您说暂时不要承诺返点，最后他们不得不带着客户去市内银行了。”

        “十几个么……”林强继而问道。“你能不能预估一下，如果我们给返点的话，每月这方面的业务量有多少？”

        “不用预估，我跟地产中介的人聊过。”廖亮正色道，“龙源现有12家地产中介，房屋买卖量很大，保守估计每月成单量在300笔以上。其中牵扯到贷款的至少200笔……”

        “200笔……”林强又是抿了抿嘴，“这个不能忽视，我去分行找相关的人聊聊，看能不能争取到返点，个人房屋贷款虽然利润很低，但对我们来说苍蝇腿也是肉，量能上去的话，也算不小的业绩。”

        “那些人透露。其它银行现在反0.3%左右，我也不知道是真是假。”廖亮起身道，“如果能争取下来，我能保证第一时间拉拢到全部的地产中介。”

        “ok，辛苦了。”林强了却这件事，才冲莫惜君道，“惜君。你这边别灰心，企业变更合作银行是一件非常繁琐的事情，他们需要准备和等待，更何况你这边联系的大多是政府背景的机构企业。效率肯定不会太高，盯紧了，守住了，随时会有收获。”

        “是……”莫惜君受到鼓励，神色也是缓和了一些，“龙源医院那边已经确定了，大概下月中旬就可以转过来，常驻资金起码是千万级。”

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